저자 : 비즈니스병법연구회

옮긴이 : 3mecca

발행일 : 2008년 03월 17일

사양 : 200p, 2도, 신국판

ISBN : 9788992534062

상태 : 정상

정가 : 13,800원

“손자병법에서 배우는 최강의 일하는 방법”

지식과 전략의 보고! 세계가 인정하는 사상 최고의 병법서 “손자병법”을 비즈니스에 활용하라!

1. 왜, 손자병법은 시대를 달리하여 베스트셀러가 되었는가?

- 기원전 6세기 병법의 대가 「손자」가 21세기 비즈니스 경영자와 만나다!

≪손자병법≫의 구절을 인용해 병법을 해설하고, 비즈니스 현장에서의 응용법을 제안한다.

“손자병법은 무엇인가?,

손자병법은 현존하는 최고의 병법서로, 현재까지도 그 이름을 이어오고 있다. 저자는 중국 춘추시대인 기원전 500년 경, 오나라 장군으로 활약한 손무로 추정되고 있으며, 당시 끊이지 않고 일어났던 전쟁에서 승리하기 위한 교훈과 사람들을 이끌고 승리하는 방법들이 군쟁, 지형, 화공 등 13편에 걸쳐 기록되어 있다

고대 중국에서 탄생한 손자병법은 역사상 최고인 병법서라 해도 과언이 아닐 것이다. 삼국지의 영웅들 중 초세지걸(超世之傑)이라는 평가를 받는 조조, 중화인민공화국의 건국자인 모택동, 프랑스를 대표하는 영웅 나폴레옹, 일본 전국시대 지략과 전략으로 이름을 떨쳤던 다케다 신겐 등, 세계에서 이름을 떨쳤던 수많은 명장들이 손자병법을 참고로 하였다.

또한, ≪손자병법≫은 병법에만 그치지 않고 현대의 비즈니스전에서도 크나큰 영향력을 발휘하고 있다. 예를 들어, 마이크로 소프트의 빌 게이츠나 소프트뱅크의 손정의를 비롯한 수많은 경영자들이 자신의 경영술이 손자병법의 영향을 받았다고 밝히고 있다. 이제 ≪손자병법≫은 단순한 병법서라기 보다는 승리를 획득하기 위한 보편적인 철리(哲理)를 풀어 밝힌 전략서라 할 것이다.

이 책은 ≪손자병법≫의 핵심을 비즈니스 업무 현장에서 활용할 수 있도록 하기 위한 “실천적인 해설서”이다. 예를 들어, 「영업의 주도권을 잡기 위해 상대의 허를 찌르는 전략」, 「상담전의 시뮬레이션의 중요성」, 「인맥을 사용하여 귀중한 정보를 손에 넣는 방법」, 「새로운 비즈니스 모델 창출」등, 난해한 원문을 비즈니스의 현장과 대비함으로써 복잡한 내용을 그림을 통해 이해하기 쉽도록 해설하였다.

- 손자병법, 최강의 경영술을 어떻게 활용할것인가?

마이크로 소프트의 빌 게이츠, 소프트 뱅크의 손정의, 소니의 모리타 아키오, 아사히맥주의 나카조 타카노리 등 탁월한 경영자들이 손자병법에서 배웠다!

이 책은 역사 속으로 사라졌지만 아직까지 위대한 전략가로 추앙받는 손자의 실제사례를 통하여, 비즈니스 전의 응용을 통하여, 경영자와 비즈니스이 총칼이 난무하는 실제 전쟁터와 같은 현대사회를 당당히 헤쳐 나가는 시대를 초월한 참된 지혜를 알려준다. 일상의 비즈니스에서 병법을 활용한 전술을 펼치고, 자신만의 응용술을 개발할 수 있게 한다.

다음의 기업들은 손자병법을 기업경영에 접목하며 독보적인 철옹성을 구축한 혁신기업들의 간략한 사례이다

●소프트뱅크와 ≪손자병법≫

“전쟁을 시작하면 처녀처럼 행동하고, 적이 성문을 개방하면, 그 연후에는 도망가는 토끼처럼 움직여 적군이 항거할 수 없게 한다”(구지편)

● 아사히 ‘수퍼 드라이”를 통해 살펴보는 ≪손자병법≫

 “아군은 모여 하나가 되고 적은 나누어 열이 되면, 열 개의 힘으로 하나를 공격하는 것이 된다”(허실편)

●세븐일레븐과 ≪손자병법≫

“지피지기면 백전불태”(모공편)

- 이 책은 기존의 손자병법과 어떤 차별성을 갖는가?

기존의 손자병법 관련 대부분의 책이 원론적이고 관념적인 개념을 다룬데 비해,  이 책은

- 손무와 비즈니스 병법연구소는 다음과 같은 사람들을 위해 이 책을 집필했다.

이 책은 손자의 교의를 다년간의 컨설팅 경험과 통찰력, 그리고 관련 분야의 최고 전문가로부터 받았던

l  비즈니스 경험이 적고 업무 진행이 느리며 판단력이 떨어지는 사람들

l  비즈니스 경험은 있지만 앞을 내다볼 수 없어 과감한 의사결정을 내리지 못하는 리더들

l  주어진 문제는 잘 해결하지만 스스로 문제를 만들어내거나 발견하는 능력이 떨어지는 사람들

2. 손자병법은 개인과 조직을 어떻게 변화시키는가?

3. 이 책의 내용

●마이크로소프트와 ≪손자병법≫

마이크로소프트 빌 게이츠 회장이 시장독점과 특허침해 혐의로 소송에 휘말렸다. '손자병법'을 참조, 난관을 극복했다

비슷한 업무 경험이 풍부하기 때문에 일을 잘 할 것이라고 생각할 수도 있다. 그러나 저자의 관찰과 경험으로 보면, 분석력을 지닌 사람이 꼭 컨설턴트로서 대성하는 것만도 아니다. 우수한 사람들에게는 한 가지 공통점이 있었는데, 그들은 문제를 발견하거나 해결책을 고안해내는

현대차 제네시스의 판매전략에 손자병법의 지피지기(知彼知己) 전략 활용, 지점장 및 영업사원들에게

골프와 손자병법, 주식과 손자병법

'꼿꼿 장수' 金국방, 6사단장 시절 지휘지침으로 삼은 손자병법 13편 3,619자를 전부 암기한 이야기를

손자병법을 영어로 ''더 아트 오브 워''(The Art of War)

4. 추천의 말

기존의 손자병법 관련 도서 대부분이 해석에 치중한 반면 이 책은 손자병법의 원문 해석보다는 응용 쪽에 더 초점을 맞춘 책이다. 응용에 있어서도 기존의 일부 책들이 손자병법의 원문의 내용과 맞아 떨어지는 특정 비즈니스 사례들을 연결지어 소개하는 것에 비해 이 책은 거기서 한 걸음 더 나아간다.

영업, 협상, 회의, 접대, 상사, 부하, 동료, 이직, 창업, 자기계발, 심지어 이성편, 컬럼 등 다양한 주제로 이루어져 있는 이 책은 소제목들이 보여주는 대로 실제 생활과 경영 및 관리 상황에서 손자병법의 일부 구문들이 어떤 식으로 응용될 수 있는지를 설명하고 있다.

반드시 나름대로의 응용 가능성에 대해서 깊이 생각을 해 볼 필요가 있다. 따라서, (1)매일 일정 분량을 읽고 반추를 해 보거나 (2)그룹으로 토론을 해 보는 것도 좋은 방법이 될 것이다.

- 고려대학교 경영대학 교수, 김언수

《손자병법》은 현대에도 응용되며, 마이크로소프트 빌게이츠, 소프트뱅크의 손 정의 등의 성공사례를 만들어 내고 있다. 본서에서는 비즈니스맨들의 성공에 도움을 주고자 《손자병법》에 기록된 수많은 구절들을 인용해 병법을 해설하고, 비즈니스 현장에서의 응용법을 제안한다. 《손자병법》의 깊이를 느끼면서 일상의 비즈니스에서 병법을 활용한 전술을 펼치고, 독자적인 응용술을 개발해 내는 데 큰 도움이될 것이다.

                                                                                         - 비즈니스병법연구회

추천서문

“손자병법은 무엇인가? 왜 필요한가?"

일본 와세다대학 상학학술원의 교수이자 지난 20년간 보스턴컨설팅그룹(BCG)에서 근무하며 일본대표까지 역임한 세계적 컨설턴트 우치다 씨가 저술한 이 책은 비즈니스상의 각종 문제나 과제를 어떠한 방법으로 해결하는 것이 가장 효과적이고 효율적인지 그 실천적 방법을 제시해 주고 있다.

앨빈 토플러가 「부의 미래」에서 “기업이나 사업체는 시속 100마일로 달리는, 세상에서 가장 빠르게 변화하는 기관으로서 사회 다른 모든 부문의 변혁을 주도한다.”고 비유하고 있듯이 오늘날 기업들은 변화의 소용돌이 속에서 살아남기 위한 초경쟁·무한경쟁을 벌이고 있다. 마케팅에서부터 신사업 진출, 인수·합병(M&A)에 이르기까지 기업은 제한된 시간과 자원 그리고 정보의 홍수 속에서 끊임없이 전략적 판단과 의사결정을 해야 하는 상황에 직면하고 있다. 때로는 단 한 번의 의사결정에 의해 기업의 성패가 좌우되기도 한다.

이러한 상황에서 가설에서 시작하는 방법은 일을 효과적으로 추진하는 무기가 될 수 있다. 흔히 세간에서 신한금융그룹을 평가할 때 ‘의사결정이 빠르다’, ‘과감하다’라는 말을 많이 쓰는데 이는 오랜 기간 파트너로 함께 일해 온 BCG의 일하는 방식에 도움 받은 바가 크다. 가설사고는 문제를 분석하여 해답을 도출하는 것이 아니라 우선 임의의 해답을 생각해 낸 뒤에 그것을 분석하고 증명하는 것이다. 따라서 정보를 수집하고 정리하는데 너무 많은 시간을 허비하여 타이밍을 놓치거나, 과제의 본질을 파악 못해 표류하는 오류를 피할 수 있게 해 준다. 이러한 점에서 가설사고는 이론적 완전성 여부를 떠나 불확실성이 큰 초스피드의 현실 비즈니스에서 매우 유용한 방법이다.

가설사고를 한다는 것은 마치 지도를 통해 목표 지점을 명확히 알고 정상정복에 나서는 산악인과 지도 없이 무턱대고 산에 오르려는 등산객의 차이와도 같다. 전자는 목적지를 분명히 알기에 가용 수단에 맞는 최단 루트를 선택하여 정해진 시간 내에 정상(global optimization)에 오를 수 있는 반면, 후자는 여러 루트를 탐색하는데 시간을 허비하다가 겨우 자그마한 봉우리(local optimization)에 오르는데 그치거나 조난을 당하게 된다. 기업도 마찬가지이다. 과제에 대한 명확한 목적의식을 가지고 전체상을 그릴 수 있다면 비록 정보가 부족한 상태에서도 모자란 부분을 상상력으로 채워서 최적의 결과를 도출해 낼 수 있다. 이것이야말로 스피드를 지향하는 기업에서 요구되는 능력이다.

이 책은 가설을 수립하고 검증을 통해 가설을 진화시켜 나가면서 개인과 조직의 능력이 얼마나 향상될 수 있는지를 저자의 생생한 현장 경험을 바탕으로 다양한 사례를 통해 알기 쉽게 잘 보여주고 있다. 강한 조직은 규모나 개개인의 능력에서 유래하기 보다는 일하는 방식의 탁월함과 이를 조직 내에 공유함으로써 만들어 진다. 그런 의미에서 이 책은 자신의 조직을 학습하는 강한 조직으로 변화시키고자 하는 기업가, 일 잘하는 직원으로 인정 받기를 원하는 직장인 그리고 예지력과 결단력을 갖춘 리더를 꿈꾸는 이들 모두에게 많은 영감과 실질적인 도움을 선사할 것이다.

본서가 한국어로 번역되어 소개됨을 기쁘게 생각하며 아무쪼록 많은 기업과 사람들이 가설사고를 통해 직면한 난관들을 극복하고 새롭게 도약하는 전환점이 될 수 있기를 기대한다.

신한카드㈜ 홍성균 대표이사

5. 지은이·옮긴이 소개

지은이

비즈니스병법연구회

전쟁의 방법인 병법을 현대의 전쟁이라고 하는 비즈니스에 활용한다는 목적으로 결성되었으며, 역사상으로 활약한 명군사와 명참모의 전략/전술을 응용한 새로운 비즈니스 모델을 제안하는 컨설턴트 그룹이다. 저서로는 ≪군사와 참보지략전의 모든 것 – 역사에서 배우는 승리를 위한 전략≫, ≪명군사의 전략 - 이것을 활용하라! ≫가 있다

옮긴이

3mecca

전략기획 및 경쟁정보 전문 컨설팅회사이며, 기업이 '지식으로 경쟁' 할 수 있도록 지원한다. 3mecca는 기업의 니즈에 따라 통합된 서비스를 제공함으로써, 기업이 외부환경을 더욱 잘 파악하여, 내부역량을 강화하고 외부기회를 적극 활용하게 하며 새로운 경쟁우위 창출에 기여한다. 역서로는 ≪전략·경쟁분석≫, ≪Competitive Intelligence≫, ≪경쟁정보 베스트프랙티스≫, ≪미래를 내다보는 창 ≫, ≪세컨드 라이프 공식 가이드≫, ≪케이스 인터뷰≫, ≪파이낸스 인터뷰≫, ≪ FAST MBA ≫가 있다.

경쟁정보 전문가들(SCIP)에 의해서 기본서로 연구되고 있는 ≪손자병법≫의 핵심원리는 현대의 경영환경에서도 그대로 적용할 수 있다. 경쟁에 대한 개인의 각성을 토대로 최적의 정보흐름을 통해 조직의 전술과 전략을 통합하여 의사결정과 실행에 집중할 있게 한다. 

[인텔리전스 프로세스 디자인 및 컨설팅/시스템 디자인 구축/ 출판]

Web: http://www.3mecca.com E-mail: 3mecca@3mecca.com

감수자

김언수

고려대학교 경영대학을 졸업하고, 일리노이 대학에서 경영학 석사 및 박사(전략경영 전공)를 공부한 후, 미국 이스턴 일리노이대학과 캘리포니아 주립대학 경영학과 교수를 거쳐, 1995년부터 고려대학교 경영대학 교수로 재직 중이다. 기업전략, 전략적 변화 및 전략 실행, 경쟁우위 영역에서 연구를 주로 하며 군사전략과 경영전략의 접목 및 응용분야에도 관심이 많다. 한국전략경영학회 이사 등 학회 활동을 하고 있으며, 행정고등고시 선정위원 및 시험위원으로도 봉사하고 있다. ≪TOP을 위한 전략경영≫, ≪움직이는 전략≫, ≪전략≫ 등 7편의 저서와 역서가 있고, 27편의 연구논문을 발표했다. 강의 부문에서는 고려대학교에서 우수강의자에게 주는 석탑강의상을 5차례 수상한 바 있다. 삼성, 현대, SK, LG, GS, 두산, CJ, 대림, 롯데, 한진, 한솔, 농심, 보령, KB, 한전, 철도공사, 금융연수원, 우정사업본부, 가스공사, 조폐공사 등 크고 작은 민간 또는 공조직들의 간부 및 임원 교육 및 자문과 함께, MSD Korea, AstraZeneca Korea, Bausch & Lomb, Styker 등 다국적 기업과 외국 기업의 교육과 자문도 수행하고 있다. 특히 저서 중 ≪전략≫은 손자병법을 해석하고 현대 기업경영에 적용하는 책이다.

6. 목차

손자병법 실생활 응용편 김언수(고려대 경영대학 교수)

들어가며  비즈니스병법연구회

손자병법이란? 인간에 대한 탁월한 통찰력의 보고이자 최고의 병법서

손자병법과 경영자  비즈니스 현장에서의 손자병법 활용술

CHAPTER 01 업무 효율화를 증대시키는 손자병법 어록

영업편

마음가짐: 상대를 연구하고, 상대의 허를 찌르는 전략으로 영업의 주도권을 잡아라

유능한 사람:‘유능한’사람은 화려하지 않다. 항상 무난하게 업무를 처리하라

떠날 때:  삼십육계 줄행랑... 협상의 추이를 주시하며 라이벌을 따돌려라

스케줄:  자신에게 맞는 일정 수립을 통해, 업무를 원활히 추진하라

정보:  협상에서 승리를 이끌어내기 위해, 정보수집의 수고를 아끼지 말라

테크닉:  추상적 표현보다는 구체적인 숫자를 가지고 영업하라

협상편

준비:  협상 상대에게 약점을 보이지 않도록 만전의 준비태세로 협상에 임하라

시뮬레이션:  협상을 하기 전에 면밀한 시뮬레이션을 반복해 협상전략을 수립하라

주도권 잡기:  협상 상대의 심리를 교묘히 유도해 협상의 주도권을 잡아라

상대 읽기:  상대의 언행은 중요한 정보원이다. 상대의 언행에서 심리를 읽어내라

화술:  능란한 화술로 주도권을 잡고 협상의 우위에 서라

회의편

마음가짐:  시스템을 정비하고 회의의 효율화에 힘써라

회의 준비:  회의를 원활히 진행해 시간을 단축하면서, 자신의 계획을 관철하라

회의 시간:  마라톤 회의를 피하고, 집중력이 높은 상태에서 회의를 하도록 하라

접대편

접대의 기본:  거래 상대를 접대할 때, 해야 할 것과 하지 말아야 할 것을 파악하라

중요한 상대:  풍부한 인맥을 동원하여 누구보다 먼저 좋은 정보를 얻어라

컬럼: 병법서 열전  1

오자  손자병법과 더불어 칭송받는 뛰어난 전략안을 가진 병법서

손빈병법 공격 중시형의 또 하나의 손자병법

CHAPTER 02 인간관계를 돕는 손자병법의 명언

상사편

꿰뚫어보기:  자신을 가장 성장시켜 줄 인생의 스승을 찾아라

대응:  다양한 상사의 유형을 파악해 임기응변으로 대응하라

부하편

꿰뚫어보기:  부하의 자질과 성격을 꿰뚫어 보고, 적재적소에서 잘 활용하라

상사의 실수:  부하가 혼란스러워할 상황을 파악하고, 꼼꼼한 스케줄 관리를 통해 상사의 실수를 방지하라

명령:  업무의 주도권을 쥐고, 부하가 전력을 다해 일하게 하라

성장시키기:  부하를 항상 사지에 두고 위기감을 주어, 성장하는 모습을 지켜보라

꾸짖기:  요점을 찔러 꾸짖음으로써, 잘못을 한 부하를 성장시켜라

보살피기:  평소에 부하를 배려함으로써, 신뢰를 얻고 업무를 원활히 추진하라

동료편

단결하기:  공통의 적을 만듦으로써, 성격이 안 맞는 동료와도 단결하라 

업무 부탁:  상대의 이익을 고려하면서 많은 도움을 청하라

마음가짐: 방심할 수 없는 동료 관계, 상대의 심리를 읽어 마찰을 피하라

컬럼: 병법서 열전 2

육도六韜 전설적인 지략가 태공망의 병법서

삼략三略 전한前漢의 명신이 전수받은 유柔와 강剛의 병용을 제창하는 병법서

CHAPTER 03 성공적인 경영을 위한 손자병법의 진리

이직편

이직시기:  중대한 전기가 되는 이직, 환경을 잘 살펴보고 최선의 결론을 내려라

회사 선택:  지리 환경을 연구해 자신에게 맞는 회사를 선택하라

자기 분석:  면접을 받기 전에 자신을 되돌아보고 미래의 비전을 정립하라

면접] 첫인상을 좋게 만드는 요령을 파악해 면접에 임하라

창업편

경영자의 조건:  기업의 리더로서 필요한 자질이 갖춰져 있는지 확인하라

창업: 목표, 시기, 환경, 인재, 조직을 정비해 새로운 사업모델을 만들어라

조직 구축:  조직이 불안정한 회사는 위태롭다! 튼튼한 조직을 구축해 정세 변화에 대비하라

인재: 리더는 인재 육성을 중시하고, 조직 유지를 위해 힘써라

경영편

사내 통합: 사원의 마음을 하나로 모아 120%의 힘을 발휘하게 하라

위기관리: 변화하는 정세를 파악하고, 방심하지 말고 회사의 위기에 대비하라

정보수집: 경쟁사의 정보를 얻고자 할 때는 첩자를 이용하라

사업 확대: 신중히 경영전략을 세우고, 가장 알맞은 전략을 세워 사업을 확대하라

M&A: 상처가 없는 기업을 인수해, 인재와 설비를 확보하고 사업확대에 매진하라

컬럼: 병법서 열전 3

제갈공명의 병법 희대의 명참모가 기록한 용병에서 정치에 이르는 전술서

삼십육계 고대 병법을 집대성한 작자 미상의 리더 필독서

CHAPTER 04 인생이 열리는 손자병법의 가르침

자기계발편

평소의 마음가짐:  항상 신중하게 이해관계를 생각한 후 전략을 짜서 행동하라

업무요령:  하나의 특기 분야를 만들고, 선배와 상사를 모방하면서 업무를 익혀라

이성편

마음을 열게 하기: 이성 사원의 마음을 열게 하려면, 지형이 주는 효과를 이용하라 

의표 찌르기: 선물의 답례는 허를 찔러 최대한의 기쁨을 이끌어내라

호감도 올리기: 접근하기 힘든 존재에서 친근한 동료가 되라

속전속결: 시간을 끌면 평가가 정해져 버린다. 여성 사원과는 빨리 친해져라 

참고문헌 손자병법 外