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일류를 꿈꾸는가?케이스 인터뷰 비밀의 문을 열어라!모든 감각을 활용해라! 그것이 컨설턴트처럼 사고하는 것이다.막연한 이론이 아닌, 실제 업무에서 발생하는 논리적 문제해결 및 전략적 사고, 컨설턴트의 일하는 방법을 한 권에 집약한 케이스 인터뷰의 바이블케이스 인터뷰의 비밀을 낱낱이 파헤친다!-일류 컨설팅 회사와 기업 취업을 원한다면 이 책을 읽어라!-컨설턴트의 실제 업무 경험이나 노하우, 다양한 기업 사례 수록전·현직 컨설턴트와 업계 전문가에게서 듣는 컨설팅 인터뷰의 모든 것!-포터의 경쟁 5세력, 자본자산가격모델, BCG 매트릭스 등을 포함한 주요 프레임워크-BCG, 맥킨지, 베인앤컴퍼니 등의 50가지 이상의 실제 …
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일류를 꿈꾸는가?케이스 인터뷰 비밀의 문을 열어라!모든 감각을 활용해라! 그것이 컨설턴트처럼 사고하는 것이다.막연한 이론이 아닌, 실제 업무에서 발생하는 논리적 문제해결 및 전략적 사고, 컨설턴트의 일하는 방법을 한 권에 집약한 케이스 인터뷰의 바이블케이스 인터뷰의 비밀을 낱낱이 파헤친다!-일류 컨설팅 회사와 기업 취업을 원한다면 이 책을 읽어라!-컨설턴트의 실제 업무 경험이나 노하우, 다양한 기업 사례 수록전·현직 컨설턴트와 업계 전문가에게서 듣는 컨설팅 인터뷰의 모든 것!-포터의 경쟁 5세력, 자본자산가격모델, BCG 매트릭스 등을 포함한 주요 프레임워크-BCG, 맥킨지, 베인앤컴퍼니 등의 50가지 이상의 실제 …
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마이클 포터가 개발한 5세력 산업 분석은 특정 산업과 그 참여 기업을 알 수 있도록 하기 위해 설계되었다. 산업 분석의 목적은 궁극적으로 산업의 잠재수익에 영향을 미칠 수 있는 경제 및 시장 요인을 분석하는 것이다. 산업의 잠재수익 또는‘매력도’의 확인은 기업의 외부 환경과 내부 자원 간의 간극을 메울 수 있는 기초를 제공한다.“5세력 분석은 자사를 경쟁의 제반 요인으로부터 보호하고 경쟁우위를 제공할 수 있는 전략 개발에 필요한 기초적인 분석 프레임워크를 제공한다. 이에 더해, 산업의 진화를 이해하는 데 유용한 기법으로서, 5세력 가운데 어느 한 가지에라도 변화가 있는 경우 그것을 유리하게 이용할 수 있는 기회…
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워게임(War gaming)은 경쟁 시장에 대한 롤플레이(role-playing) 시뮬레이션으로서, 일반적인 경영진 교육 및 팀워크 강화를 위해 이용되거나 혹은 기업이 계획의 약점을 발견해 내고 계획 실행에 따른 가능한 결과를 파악하기 위한 경쟁 전략을 검토하고 테스트하기 위한 툴로 사용된다. 각 팀은 역할을 맡아 특정 기간에 걸친 시장 변화에 대한 시뮬레이션을 수행한다. 각 팀의 행동은 다른 팀의 현재 전략의 유효성뿐 아니라 게임의 미래 방향에도 영향을 미칠 것이다. 참여자들이 자사 외부로부터의 시장에 대한 관점을 확보하는 것이 워게임의 목적이다.“[경쟁]은 생명이 없는 물체가 아니라, 독립적이며 생명을 지닌 힘이라는 것을 …
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지금처럼 글로벌 환경의 변화가 빠른 속도로 나타나는 시대에는 “게임의 틀”을 바꿀 수 있는 자만이 경쟁에서 승리할 수 있다. 게임의 틀을 바꿀 수 있기 위해서 기업은 새로운 아이디어, 즉 창의력을 바탕으로 자신이 속한 조직과 기업에 활력을 불어 넣을 수 있는 “창조경제형 인재”를 요구한다. 이 책은 창조경제의 핵심이 되고자 하는 “파워 엘리트”를 위한 책이다.    “지식 산업의 꽃”이라는 컨설턴트는 “파워 엘리트”가 되기를 꿈꾸는 많은 젊은이들이 가장 선호하는 분야 중 하나다. 그리고 많은 글로벌 기업들은 컨설턴트 출신을 조직의 최상부에 발탁하고 있다.     경영컨설팅 회사는…
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[손자병법 협상편: 시뮬레이션] 협상을 하기 전에 면밀한 시뮬레이션을 반복해 협상전략을 수립하라   승산이 많으면 이기고 승산이 적으면 진다 협상 전에는 면밀한 시뮬레이션을 통해, 승산이 없는 협상은 피한다   협상을 할 때는 먼저 면밀히 시뮬레이션을 해 보고, 구체적인 협상전술을 짜야 한다. 그 결과 아무리 해도 승산이 없으면, 그런 무모한 협상은 해서는 안 된다.   고대 중국에서는 전쟁 전에 묘산廟算이라 하여 전장 시뮬레이션을 실시했다. 개전에 앞서 선조의 영을 기리는 종묘에서 계산용 대나무 봉을 써서 적군과 아군의 승산을 비교 측정하고, 그에 따라 작전을 결정한 것이다. 손…
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오늘날 기업에서 경쟁력이 차지하고 있는 중요성을 생각할 때, 경영자에게는 비즈니스•경쟁 분석이 무엇이고, 그것이 어떻게 활용되는지에 대한 기준(벤치마크)이 있어야 한다. 보다 중요한 것은, 수많은 데이터와 정보를 의사결정과 그에따른 실천을 위해 유용한 형태로 바꿀 수 있는 능력이 있어야 한다. 수집한 데이터는 반드시 인텔리전스(intelligence)로 전환되어야 한다. 바로 이 과정이 분석을 통해 이루어진다.   “과학적/비과학적 방법과 프로세스를 능숙하게 적용하는 행위. 그에 의해 데이터나 정보를 해석하여 의사결정권자를 위해 통찰력이 있는 인텔리전스 결과물과 실행가능한 권고사항을 도출하는 것.”…
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화장품 매출 타개책에 관한 보고서를 작성하는 경우: 보스턴컨설팅그룹(BCG) 식 문제 발견 및 해결의 발상법   적은 양의 정보만을 가지고 가설사고를 가동시켜 전체 스토리와 구성을 생각하고, 필요한 정보만을 추가로 조사한다. 조사한 정보에 따라 스토리를 구성하거나 진화시켜 나간다. 즉, 충분한 분석이나 증거가 없는 상태에서 문제해결의 방향성이나 구체적인 해결책에 이르기까지 전체적인 가설을 만들어 두는 것이다. 이때 필요한 것이 스토리를 구조화하는 것이다.     가설에서 시작하면 작업량이 줄어든다!: BCG 컨설턴트가 3배 빠르게 일할 수 있는 비결을 한 권에 담았다.   21세기…
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상상해보라. 밤이나 낮이나 매 순간 순간, 지금보다 훨씬 더 깊은 평화와 고요함을 느끼며 살아가는 것을. 자신이 현재 이 순간에 존재하며, 사랑하는 사람들과 보다 더 깊게 연결되고, 삶이 비할 데 없이 풍요롭다는 사실을 느끼며 살아갈 수 있다면, 얼마나 좋을까?   삶은 바로 이 순간에 일어난다. 삶의 풍요로움은 당신이 그것을 위해서 존재할 때만 가능한 것이다. 관심을 현재의 순간에 있게 하는 것이『살짝 바꿔서 삶의 큰 변화를 이루는 저녁 5분』에서 맨 처음 1분 동안 할 일이다 (그렇게 하도록 명시하건 않건 간에). 무엇인가를 시작하기 전에 1~2분을 들여 주의와 의식을 현재의 순간에 고정시킬 때, 어떤 일…
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분석이란 무엇인가?, 언제 분석을 하는가?   분석 수행의 주요한 목적은 업계와 상황, 경쟁사를 보다 잘 이해해 보다 나은 결정을 내리는 것이다. 의사결정의 질을 향상시키면 경쟁 우위를 가져다 줄 수 있는 전략의 질을 향상시킬 수 있게 되며, 이는 다시 경쟁사보다 나은 성과로 이어진다.   훌륭한 분석은 비즈니스에 대한 성공적인 통찰의 핵심이며, 훌륭한 통찰은 의사결정과 관련해 필요한 예측을 제공하는 높은 가치를 지닌 지원 능력으로 이어진다. 고객, 경쟁사, 잠재적 협력사, 공급사 및 기타 영향력 있는 이해관계자에 대한 통찰은 기업에게 있어 최초의, 그리고 많은 경우 유일한 공격 혹은 방어 …
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프레임과 도쿄돔의 익사이트석 (예병일의 경제노트, 2008.9.8)도쿄돔 야구 관객석에서 가장 인기가 높은 익사이트석(excite seats)에는 '앞에 있는 헬멧과 글러브를 착용하시고, 타구 방향에 주의해 주십시오'라는 장내 안내방송이 나온다.요미우리전의 익사이트석 가격은 5,500엔이나 한다. 헬멧과 글러브를 착용한 관객과 공이 가는 곳을 쫓아 경고의 호루라기를 부는 경비원, 익사이트석은 안전망 없이 필드에 맞닿아있어 위험도 따르지만, 게임의 현장감이나 선수와의 일체감을 얻을 수 있어서 큰 인기를 끌고 있다. 사이토 요시노리의 '맥킨지식 전략파워 프로페셔널' 중에서 (3메카, 67p) '프레임'. 어떤 문…
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맥킨지식 Mind+Way’란 무엇인가?문제 해결, 전략 구상, 신사업 개발, 사업 재건 등, 비즈니스는 다양한 측면에서 논리적 사고를 필요로 하며, 때로는 새로운 발상과 과감한 결단, 그리고 치밀한 실천이 요구된다.이렇게 종합적인 능력이 요구되는 비즈니스의 세계에 필자가 경영 컨설턴트로서 처음 발을 내딛으면서 놀랐던 점은 비즈니스를 과학적, 논리적관점에서 분석하고 판단하여 해결의 방향성을 제안하는 것이었다. 과학적시각에서 경영에 접근한다는 것은 언뜻 그럴 듯하고 새로워 보일지 모르겠으나, 필자는 이를 처음에는 거칠고 편의적인 접근 방법이라고 생각했다.왜냐하면 복잡한 경영 환경과 사내의 유기적인 조직역학을 단순화하…
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