1. 왜, 손자병법은 시대를 달리하여 베스트셀러가 되었는가?

-기원전 6세기 병법의 대가 「손자」가 21세기 비즈니스 경영자와 만나다!

≪손자병법≫의 핵심구절을 인용해 병법을 해설하고, 각기 다른 비즈니스 현장에서의 응용법을 그림을 통해 제안한다.

“손자병법은 무엇이고, 어떻게/왜 읽히고 있는가?”

≪손자병법≫이란?

현존하는 최고의 병법서로, 현재까지도 그 이름을 이어오고 있다. 저자는 중국 춘추시대인 기원전 500년 경, 오나라 장군으로 활약한 손무로 추정되고 있으며, 당시 끊이지 않고 일어났던 전쟁에서 승리하기 위한 교훈과 사람들을 이끌고 승리하는 방법들이 군쟁, 지형, 화공 등 13편에 걸쳐 기록되어 있다.

≪손자병법≫이 동서고금을 통해 인정받고 있는 이유는?

손자병법에서 가장 핵심적인 것은 인간에 대한 탁월한 통찰력을 바탕으로 했다는 점이다. 손자는 인간의 본질을 정확하게 파악하여, 상황에 따른 인간의 행동에 대한 과학적인 대안을 제시했다. 이것이 바로 시대를 뛰어넘어 21세기에도 손자병법이 “전쟁의 기술”에서 “비즈니스의 기술”로 수많은 경영자들에게 인정받고 있으며, 그 인기가 날로 더해가는 이유이다.

현대의 ≪손자병법≫과 리더십.

특히 중국의 후진타오 주석이 미국을 방문했을 때 부시 미국 대통령에게 영문판 손자병법과 중국어판 손자병법을 선물했을 정도로, 손자병법은 병법은 물론 개인과 조직 차원에서 인간관계/리더십/조직관리/경영 마인드 등 다양한 분야에서 활용할 수 있는 원리를 제공하고 있다.

그들처럼 ≪손자병법≫을 활용하라

그 동안, 손자병법은 수많은 사람들에 의해 연구되고 참고되었으며, 삼국지의 영웅들 중 초세지걸(超世之傑)이라는 평가를 받는 조조, 중화인민공화국의 건국자인 마오쩌둥, 프랑스를 대표하는 영웅 나폴레옹, 일본 전국시대 지략과 전략으로 이름을 떨쳤던 다케다 신겐 등, 세계에서 이름을 떨쳤던 수많은 명장들이 손자병법을 참고로 하였다.

≪손자병법≫과 21세기 경영자

≪손자병법≫은 병법에만 그치지 않고 현대의 비즈니스전에서도 크나큰 영향력을 발휘하고 있다. 예를 들어, 마이크로소프트의 빌 게이츠나 소프트뱅크의 손정의를 비롯한 수많은 경영자들이 자신의 경영술이 손자병법의 영향을 받았다고 밝히고 있다. 이제 ≪손자병법≫은 단순한 병법서라기 보다는 승리를 획득하기 위한 보편적인 철리(哲理)를 풀어 밝힌 전략서라 할 것이다.

이 책은 ≪손자병법≫의 핵심을 비즈니스 업무 현장에서 활용할 수 있도록 하기 위한 “실천적인 해설서”이다. 예를 들어, 「영업의 주도권을 잡기 위해 상대의 허를 찌르는 전략」, 「상담전의 시뮬레이션의 중요성」, 「인맥을 사용하여 귀중한 정보를 손에 넣는 방법」, 「새로운 비즈니스 모델 창출」등, 난해한 원문을 비즈니스의 현장과 대비함으로써 복잡한 내용을 그림을 통해 이해하기 쉽도록 해설하였다.

기존의 손자병법 관련 도서 대부분이 해석에 치중한 반면 이 책은 손자병법의 원문 해석보다는 현대의 경영자가 처해있는 비즈니스 분야의 활용과 응용 쪽에 더 초점을 맞춘 책이다. 응용에 있어서도 기존의 일부 책들이 손자병법의 원문의 내용과 맞아 떨어지는 특정 비즈니스 사례들을 연결 지어 단순하게 소개하는 것에 비해 이 책은 거기서 한 걸음 더 나아가 어떻게, 왜 손자병법이 필요한지를 살펴볼 수 있도록 구성하였다.

비즈니스병법연구회는 손자병법 13편의 원문을 영업, 협상, 회의, 접대, 상사, 부하, 동료, 이직, 창업, 자기계발, 심지어 이성편, 컬럼 등 다양한 주제로 분류하고 재구성/재해석하였다. 이 책은 소제목들이 보여주는 대로, 실제 생활과 경영 및 관리 상황에서 손자병법의 일부 구문들이 어떤 식으로 활용 및 응용될 수 있는지를 설명하고 있다.

《손자병법》은 총칼 없는 현대의 비즈니스전에도 그대로 응용되며, 마이크로소프트 빌게이츠, 소프트뱅크의 손정의 등 탁월한 경영자들은 손자병법을 기업 경영에 응용하여, 수많은 성공 사례를 만들어 내고 있다. 이 책은 단순한 병법서를 초월해, 독자들이 경제 경제·철학 등을 포괄하는 종합 사상서라 할 수 있는 《손자병법》의 깊이를 느끼면서, 일상의 비즈니스에서 병법을 활용한 전술을 펼치고 독자적인 비즈니스 응용술을 개발하는데 크게 기여할 것이다.

2. 손자병법, 최강의 경영술을 어떻게 활용할 것인가?

마이크로소프트의 빌 게이츠, 소프트뱅크의 손정의, 소니의 모리타 아키오, 아사히맥주의 나카조 타카노리 등 탁월한 경영자들이 손자병법에서 배웠다!

이 책은 기원전 6세기 오늘의 동맹이 내일의 적이 되던 극도로 혼란했던 시대를 살았던 한 병법의 천재가 기록한 “The Art of War”를 현대의 경영 천재들이 어떻게 응용하고 있는지를 실제 사례를 보여주고 있다.

● 소프트뱅크의 손정의 사장의 '신(新)손자병법' 경영철학

“전쟁을 시작하면 처녀처럼 행동하고, 적이 성문을 개방하면, 그 연후에는 도망가는 토끼처럼 움직여 적군이 항거할 수 없게 한다”(구지편): 손자병법에 빗대 자신만의 전략적 원칙을 체계화했으며, △일류가 안될 사업은 아예 손대지 않는다 △공격과 수비의 균형을 맞추면서 시스템으로 승부한다 △전체를 조망하며 전략을 세우고 70% 승률이 예상될 때 싸움을 벌인다.

● 아사히 ‘수퍼 드라이”를 통해 살펴보는 ≪손자병법≫

 “아군은 모여 하나가 되고 적은 나누어 열이 되면, 열 개의 힘으로 하나를 공격하는 것이 된다”(허실편)

● 세븐일레븐과 ≪손자병법≫

“지피지기면 백전불태”(모공편)

● 하이얼(海爾)그룹의 장루이민 회장의 세계제패 경영전략

-물이 고정된 형태가 없듯이 병사를 기용함에 있어서도 정해진 방법이 없다: 끊임없이 시장 변화에 적응한다.

-군대의 형세는 고지대를 피해 아래로 흘러가는 물을 닮아야 한다: 자신의 약점과 강점을 잘 파악하고 공략하고자 하는 시장의 상황에 맞게 작전을 세운다.

3. 추천의 말

기존의 손자병법 관련 도서 대부분이 해석에 치중한 반면 이 책은 손자병법의 원문 해석보다는 응용 쪽에 더 초점을 맞춘 책이다. 응용에 있어서도 기존의 일부 책들이 손자병법의 원문의 내용과 맞아 떨어지는 특정 비즈니스 사례들을 연결지어 소개하는 것에 비해 이 책은 거기서 한 걸음 더 나아간다.

영업, 협상, 회의, 접대, 상사, 부하, 동료, 이직, 창업, 자기계발, 심지어 이성편, 컬럼 등 다양한 주제로 이루어져 있는 이 책은 소제목들이 보여주는 대로 실제 생활과 경영 및 관리 상황에서 손자병법의 일부 구문들이 어떤 식으로 응용될 수 있는지를 설명하고 있다.

반드시 나름대로의 응용 가능성에 대해서 깊이 생각을 해 볼 필요가 있다. 따라서, (1)매일 일정 분량을 읽고 반추를 해 보거나 (2)그룹으로 토론을 해 보는 것도 좋은 방법이 될 것이다.

                                                 - 고려대학교 경영대학 교수, 김언수

《손자병법》은 현대에도 응용되며, 마이크로소프트 빌게이츠, 소프트뱅크의 손정의 등의 성공사례를 만들어 내고 있다. 본서에서는 비즈니스맨들의 성공에 도움을 주고자 《손자병법》에 기록된 수많은 구절들을 인용해 병법을 해설하고, 비즈니스 현장에서의 응용법을 제안한다. 《손자병법》의 깊이를 느끼면서 일상의 비즈니스에서 병법을 활용한 전술을 펼치고, 독자적인 응용술을 개발해 내는 데 큰 도움이 될 것이다.

                                                                     - 비즈니스병법연구회

4. 지은이·옮긴이 소개

지은이

비즈니스병법연구회

전쟁의 방법인 병법을 현대의 전쟁이라고 하는 비즈니스에 활용한다는 목적으로 결성되었으며, 역사상으로 활약한 명군사와 명참모의 전략/전술을 응용한 새로운 비즈니스 모델을 제안하는 컨설턴트 그룹이다. 저서로는 ≪군사와 참보지략전의 모든 것 ? 역사에서 배우는 승리를 위한 전략≫, ≪명군사의 전략 - 이것을 활용하라! ≫가 있다

옮긴이

3mecca

전략기획 및 경쟁정보 전문 컨설팅회사이며, 기업이 '지식으로 경쟁' 할 수 있도록 지원한다. 3mecca는 기업의 니즈에 따라 통합된 서비스를 제공함으로써, 기업이 외부환경을 더욱 잘 파악하여, 내부역량을 강화하고 외부기회를 적극 활용하게 하며 새로운 경쟁우위 창출에 기여한다. 역서로는 ≪전략·경쟁분석≫, ≪Competitive Intelligence≫, ≪경쟁정보 베스트프랙티스≫, ≪미래를 내다보는 창 ≫, ≪세컨드 라이프 공식 가이드≫, ≪케이스 인터뷰≫, ≪파이낸스 인터뷰≫, ≪ FAST MBA ≫가 있다.

경쟁정보 전문가들(SCIP)에 의해서 기본서로 연구되고 있는 ≪손자병법≫의 핵심원리는 현대의 경영환경에서도 그대로 적용할 수 있다. 경쟁에 대한 개인의 각성을 토대로 최적의 정보흐름을 통해 조직의 전술과 전략을 통합하여 의사결정과 실행에 집중할 있게 한다. 

[인텔리전스 프로세스 디자인 및 컨설팅/시스템 디자인 구축/ 출판]

Web: http://www.3mecca.com E-mail: 3mecca@3mecca.com

감수자

김언수

고려대학교 경영대학을 졸업하고, 일리노이 대학에서 경영학 석사 및 박사(전략경영 전공)를 공부한 후, 미국 이스턴 일리노이대학과 캘리포니아 주립대학 경영학과 교수를 거쳐, 1995년부터 고려대학교 경영대학 교수로 재직 중이다. 기업전략, 전략적 변화 및 전략 실행, 경쟁우위 영역에서 연구를 주로 하며 군사전략과 경영전략의 접목 및 응용분야에도 관심이 많다. 한국전략경영학회 이사 등 학회 활동을 하고 있으며, 행정고등고시 선정위원 및 시험위원으로도 봉사하고 있다. ≪TOP을 위한 전략경영≫, ≪움직이는 전략≫, ≪전략≫ 등 7편의 저서와 역서가 있고, 27편의 연구논문을 발표했다. 강의 부문에서는 고려대학교에서 우수강의자에게 주는 석탑강의상을 5차례 수상한 바 있다. 삼성, 현대, SK, LG, GS, 두산, CJ, 대림, 롯데, 한진, 한솔, 농심, 보령, KB, 한전, 철도공사, 금융연수원, 우정사업본부, 가스공사, 조폐공사 등 크고 작은 민간 또는 공조직들의 간부 및 임원 교육 및 자문과 함께, MSD Korea, AstraZeneca Korea, Bausch & Lomb, Styker 등 다국적 기업과 외국 기업의 교육과 자문도 수행하고 있다. 특히 저서 중 ≪전략≫은 손자병법을 해석하고 현대 기업경영에 적용하는 책이다.